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珠海德凌电子专访

作者:xiaoyuwei来源: 日期:2012-6-21 16:22:42 人气: 标签:105
  我做事情的原则是踏踏实实,从来不计较成败得失,在过程中获取乐趣。这样,许多事情反而进展都比较顺利。——珠海德凌电子科技有限公司总经理 周流芳

  凭着执着与敬业,1995年大学毕业后一直从事电梯工作的周流芳人生之路一帆风顺,而他一手创立起来的珠海德凌的发展壮大也顺风顺水……

  成立于2000年的德凌,原本只是一家电梯工程公司,主要承接电梯安装维保项目。随着该行业市场利润空间的日益缩水,德凌的发展也平平淡淡。2002年,德凌创始人周流芳抓住时机及时进入电梯对讲机行业,从此开始一路高歌。

  目前,德凌已经与国内数十家电梯配件生产商、销售商建立了合作生产、销售伙伴关系,实现了生产资源与销售资源共享,在国内有极高的市场占有率,并开始出口东南亚地区,成为电梯对讲机行业的翘楚……

  成长之路:未雨绸缪 一路飘香

  1995年,周流芳刚大学毕业就进入了电梯行业,从事电梯安装维保工作,也因此对电梯产品有了深入了解。2000年,周流芳创立了德凌公司,主要经营电梯工程,为整梯企业做安装维保工作,也接手一些电梯改造项目。

  然而2000年以来,电梯维保行业的利润空间已经也从丰厚转到微薄。“以前装一台电梯的安装费用是十几万,现在只有几千元;以前的电梯保养费一次不会低于一千,现在每次只有一百多。如果只做电梯安装维保项目,企业就会难以维系。”创业之初的周流芳深刻体验到了市场竞争的残酷性。

  市场前景黯淡往往会使许多刚创业的人丧失斗志、随波逐流,然而周流芳并没有因此而消沉。电梯维保行业刚出现向低谷转化的苗头时,周流芳就未雨绸缪、四处寻找项目,为企业未来的发展铺路架桥。

  2001年,在为一家五星级酒店的电梯做维修保养时,周流芳了解到他们选用的一台电梯对讲机要五百多元,而考虑到当时的家用来电显示电话也仅仅几十元左右,周流芳意识到这是一个拥有无限发展空间的项目。

  经过充分调研与筹备后,2002年,珠海德凌正式进入电梯对讲机行业。2004年,德凌投资“惠州英美达塑业有限公司”(主要为东芝、三洋、美的、海尔、TCL、等家电巨头做配套产品);在中山设立“中山市东工精密模具注塑有限公司”(主要加工模具、五金、注塑产品)。这两家公司的成立极大地推动了德凌电子的发展,“有与国际大公司合作经验,有模具、五金、注塑的支持,德凌电子决定从电梯工程转向电梯部件,并把它做大做强。”

  2005年开始,德凌制造的电梯对讲系统被用户广泛使用,产值每年翻一番,工厂每年搬一次,德凌也从此走上了快速发展之路。2007年,德凌的年产值达到2000万。周总预计,德凌2008年的增长速度将超过100%……

  发展之本:做专做精 坦诚务实

  从2002年进入电梯对讲机行业到今天,德凌的发展速度有目共睹。“能够这么快被市场所接受,首先是电梯对讲机行业更新换代很快,只要进入的企业起点高,就容易被市场所认同;其次是德凌设计的产品非常实用,并且有一定的艺术性。”尽管工作后一直没有接触电子行业,但由于大学学的专业是电子技术,有了这个基础,周总对于电子产品技术发展方向能够有很好的把握。

  “大而全、专而精”,是德凌电子追求的目标。目前,德凌对讲系统的型号规格已经达到100多种。产品线已经完全系列化:从二线到八线,从单局到六十四局,从监控对讲机到杂物电梯对讲机,国内各种型号、样式的对讲机系统德凌都能提供。“刚开始做产品的时候,我们就把整个产品线都考虑到了。”周总表示,德凌的新产品只有各种规格型号都做出来,才会在市场上推出,而不是做一个型号推一个型号。“如果客户提出需求意向,只要从各种备选型号中选择即可,免去了重新研发生产的过程,这样,至少为客户节约了一个月以上的时间。”正是依靠这种先见之明,德凌在行业里面迅速树立了良好的口碑。许多大型的国际知名电梯品牌也主动找上门来要求供货。

  周总透露说,今年廊坊电梯展上,德凌将推出检修盒系列、检修灯系列和电梯塑胶制品系列产品,带给电梯用户一个惊喜。

  在市场推广方面,周总认为电梯部件要得到客户的认可,主要是得到企业工程师的认可。“相对于价格来讲,电梯安全更重要。因此,客户在选择产品时考虑更多的会是质量、技术、功能等影响安全的因素。”

  然而酒香也怕巷子深,好的产品出来以后,如何进行推广也是令许多企业头疼的问题。周总认为,销售不应该仅靠能说会道,而应该靠产品本身数据和理论的支持。“以家电配件的经营理念套入电梯部件经营,德凌提供给客户的报价单会详细地列明每种产品的利润与成本。”

  依靠着过硬的品质、领先的技术,以及坦诚务实的作风,德凌与客户获得了双赢。

  未来之路:厚德载物 壮志凌云

  作为现代化的电子产品,要有好的产品质量,一定要有现代化的流水作业线相配合。日前,德凌刚乔迁新址,现厂房面积比以前大一倍多,新厂房规划更合理,增设两条自动组装线,增设一条自动电子元件插件线、波峰焊等设备,增设应急照明电源测试老化线,可同时对4000个电源做老化测试。周总表示,德凌下一步将重点投入检测设备,从而提高整个硬件设施的水平,为企业的发展做好铺垫。

  “品牌的价值远大于产品的价值”,德凌从创业之初就开始打造品牌。在品牌建设方面德凌主要做了以下三方面的努力:第一,抓品质,品质方针“科学化设计,精细化管理,客户满意”;第二,公司文化建设,企业文化是品牌根本载体;第三,广告推广,在主要电梯期刊上作宣传。

  “2005年,一家知名国际品牌电梯公司使用的电梯对讲机故障率很高,急需切换。然而与该公司联系的几家电梯对讲机供应商都不能满足其严格的要求。”

  周总自豪地为我们讲起一则德凌的销售故事,“正在该公司愁眉不展之时,其中一家供应商介绍说:‘德凌电子应该能满足您的要求。’于是该公司几个部门经理直飞珠海考察,并且当即拍板定购德凌的产品。”

  “竞争对手为自己介绍客户是我感到最成功、最自豪的事情。由于在技术和实力上的优势,很多电梯对讲机竞争对手都成为德凌电子的合作伙伴。”目前,在电梯对讲机行业,德凌的品牌不仅得到客户端的认可,在同行中有着更高的知名度。周总为我们介绍说,德凌电子的销售部主要由客户组成,“‘口碑相传’是德凌电子最成功的销售策略”。

  “希望德凌在2010年能进入中国10强电梯部件供应商行列,成为全球最大的电梯对讲机供应商;并且希望实现德凌电子相关多元化发展,最终能实现上市,成为受业界瞩目的新生公众公司。”“厚德载物,壮志凌云”,周流芳与他的德凌有着自己的志向与抱负。

  “机会总是留给有准备的人”。在德凌的成长过程中,周流芳总是抢先一步,做到有备无患。无论是选择对讲机行业,还是配备产品型号,德凌做的专而精、深而细,许多稍纵即逝的机会因此而被抓住。这无疑给年轻的创业者树立了良好的榜样。

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